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纯净水生产线的营销渠道分析,题水到渠未成?




纯净水生产线的渠道建设对企业来说至关重要,可以说是企业的血管,血管不通,便会出现问题。整个纯净水生产线产业产业目前也确实处于投资热、市场冷的状态,正因为如此,诸多品牌纯净水生产线企业也在渠道建设表现的比较冷静客观,渠道建设需要良好的运营模式,市场###和资金支持,这是企业考虑的重要问题。

销售渠道是企业重要的资产值之一,同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务,我们及谈一谈纯净水生产线市场渠道的问题。

相对于传统家电市场,纯净水生产线销售渠道同样无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新款产品,只要目标客户是一样的,产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑多的是,这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。

当然这只是现有的一种显性或隐性的销售渠道,净水器市场是一项节能健康事业,更是一块大蛋糕所以,要想更牢,更稳的占领市场就须建立好的销售渠道。

面对市场的竞争的需要和企业生存的压力,渠道建设都是每一个企业关注的焦点和工作重点。特别是执行品牌理念的纯净水生产线企业都在关注和重视招商渠道建设,企业在渠道建设中遇到的较为集中问题在以下几个方面:

1、模仿无门,创新无力。净水器产业是一项新型的节能环保产业企业的草根性格浓重,正是因为它的“新”所没有可以模仿和借鉴的模式,简单的说就是缺乏经验;其二没有可行的渠道招商章程可遵循,使得一些企业没办法创新销售渠道。

2、宣传不到位,很多消费者没有了解纯净水生产线的过滤等核心技术,总的来说行业认知度不高,这就直接导致很多经销商缺乏信心;虽然卖场对净水器产品展开怀抱,并未###和接受,现在开设的专卖店,展厅展示功能大于渠道建设功能。另外一点等客上门的思维也让净水器的销售无法拉升。

3、纯净水生产线产品价格普遍偏高并且服务体系尚未形成。价格过高是渠道招商的瓶颈问题,受高价格制约,导致很多消费者对“敬而远之”,所以企业要降低门槛,要贴合消费者能接受的价位。服务体系尚未形成。一旦渠道形成,就意味着从生产到销售所有的环节都要做到顺畅,但是行业的专业性人才少,不管是专业的销售人员还是维修人员都###缺乏,在人才缺乏的同时很多相关行业比如太阳能、橱柜经销商考虑到区域营运的种种不可确定的因素,而迟迟没有开展招商布局。

4、产品质量参差不一,抢夺市场话语权导致竞争愈加激烈的同时,一些不规范行为也开始抬头,一些不负责的企业通过低劣产品吸引消费者“上钩”,利用消费者不具备专业知识的特点,低质量产品充斥市场,造成了使用者的不良影响和不良口碑宣传。




 
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